Câte ceva despre plata consultanţilor

În consultanţă, şi mai ales în consultanţa pentru finanţări nerambursabile, succes fee-ul este determinant uneori în alegerea consultantului. Fiecare client, dacă ar putea, ar alege să plătească doar succes fee, fără comision fix. Mulţi dintre ei însă nu iau în calcul riscul pe care şi-l asumă în contractarea unui consultant care lucrează doar cu comision de succes. Deşi la o primă vedere pare că este cel mai de încredere („hei, dacă vrea doar succes fee înseamnă că e sigur că va câştiga!”), sunt multe cazurile în care un astfel de consultant, la început de carieră, încearcă doar să îşi asigure o bază de clienţi de început şi peste câteva luni, când proiectele sunt tot în evaluare şi el nu a încasat încă nici un ban, să ajungă la fundul buzunarului şi să dispară în ceaţă. Am văzut proiecte respinse şi solicitanţi care au venit să mă întrebe ce s-a întâmplat cu proiectul lor pentru că habar n-aveau de unde să îl mai scoată pe cel care le făcuse dosarul de aplicaţie.

„It’s unwise to pay too much but it’s unwise to pay too little.

When you pay too much you lose a little money, that is all.

When you pay too little, you sometimes lose everything, because the thing you bought was incapable of doing the thing you bought it to do.

The common law of business balance prohibits paying a little and getting a lot.

It can’t be done.

If you deal with the lowest bidder, it’s well to add something for the risk you run.

And if you do that, you will have enough to pay for something better!”

John Ruskin

Anunțuri

Un răspuns

  1. Bun citatul, o sa il printez si o sa il agat in meeting room sa aiba clientii ce citi 🙂

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

%d blogeri au apreciat asta: